Beroepsopleiding: Sales Management

(vol- of deeltijdopleiding MBO+ of HBO niveau) ©

Een van de belangrijkste divisies binnen een bedrijf of organisatie is de salesdivisie ofwel het verkoopteam. Immers, als de goederen of diensten niet bijtijds kunnen worden verkocht, stagneert de productie en de inkoop.

De gehele logistiek binnen een bedrijf loopt in het honderd en de administratie zit met de handen in het haar.

Verkoopleiders of zoals men ze tegenwoordig vaker noemt “salesmanagers”, hebben als belangrijkste taak de begeleiding en coaching van het verkoopteam bij de verkoop van producten en/of diensten. Kortom zeer verantwoordelijk werk.

De verkenning van nieuwe marktsegmenten en het onderhouden van goede communicatie met zowel de klant als de producent en niet te vergeten, het eigen personeel.

In het bedrijfsleven is het de gewoonte dat de verkoopleiders ook meebeslissen in het aannemen of afstoten van nieuwe producten of productgroepen.

De verkoopleiding zal met behulp van een “in-company-training” de verkopers instrueren hoe men met de nieuwe producten om moet gaan, wat de technische facetten van het product zijn, hoe de vernieuwde verkooptechnieken toe te passen en hoe het salesbeleid voor de komende jaren uit te stippelen.

De salesmanager zal, buiten het feit dat hij/zij stressbestendig moet zijn, nog over de nodige vakkennis moeten beschikken op het gebied van leiding geven, projectmatig werken, marketing, management, coaching, verkoop en reclame.

Sales Management module 1

• Middle Management (N.M.M. diploma)
  vakken: organisatie, communicatie, management, personeelsbeleid, klachtbehandeling, motivatietechnieken.
  1x per week 2 uur les (studieduur ca. 8 maanden).
    
• Reclame en Promotie 1 (diploma)
  vakken: reclameschrijven, mediabeleid, reclamestrategie, massacommunicatie, mailingen, promotie-activiteiten, beursvoorbereiding.
  1x per week 2 uur les (studieduur ca. 6 maanden).
   
• Verkooptraining (diploma)
  vakken: algemene training in verkoopkunde, prijsstrategieën, gestructureerde verkoop-, vraag- en gesprekstechnieken.
  1x per week 2 uur les (studieduur ca. 3 maanden).

Module 1 zal ca. 8 maanden in beslag nemen van 1 dag of 2 avonden per week ca. 6 uur les met korte tussenpauzes.

Sales Management module 2

• Sales A NIMA/SMA (diploma)
  vakken: verkoopcommunicatie, planning, persoonlijke effectiviteit, methoden en technieken, interne en externe omgeving.
  1x per week 2 uur les (studieduur ca. 8 maanden).
   
• Correspondentie Nederlands (diploma)
  vakken: spelling en grammatica, brieven, stijl- en schrijffouten.
  1x per week 2 uur les (studieduur ca. 6 maanden).
   
• Time management (diploma)
  vakken: planning, bedrijfsorganisatie, time management.
  1x per week 2 uur les (studieduur ca. 3 maanden).

Module 2 zal ca. 8 maanden in beslag nemen van 1 dag of 2 avonden per week in totaal 6 uur les met korte tussenpauzes. Op deze site staat meer informatie per individuele opleiding, zie de inhoudsopgave.

Deze dag- of avondopleiding zal verdeeld worden over twee modules, die in één of twee jaar gevolgd kunnen worden. Veel studenten kiezen voor een duale studie in deeltijd door werk en studie te combineren.

HBO-niveau
Studenten die deze Sales Management opleiding willen afsluiten op HBO-niveau zullen extra vakken moeten volgen t.w.: Hoger Management (NEMAS diploma’s) en Sales NIMA/SMA B. Zie voor extra kosten en opleidingsduur de inhoudsopgave van deze studiegids.

* Deze beroepsopleiding heeft eveneens een modulaire opbouw. Het voordeel hiervan is dat de modules te combineren zijn met modules van andere opleidingen. Mocht je jezelf bedacht hebben, dan kun je de behaalde module(s) combineren met andere vakken of modules waardoor je specialisatie een andere richting krijgt.

Van belang is, gezien de concurrentie, om deze studie helemaal af te maken. Alle beroepsopleidingen hebben baangarantie zie de voorwaarden.

Differentieel voordeel van deze modulaire opleiding is dat je veel flexibeler je tijd kunt indelen, terwijl je toch mondeling onderwijs volgt onder leiding van ervaren praktijkdocenten.

Belangrijk
Om een verkeerde studiekeus te voorkomen stellen onze studieadviseurs het zeer op prijs om vrijblijvend in contact te komen met toekomstige studenten.
Dit om gezamenlijk te kunnen vaststellen of dit de juiste opleiding voor je is en of je voldoende vooropleiding hebt. Misschien heb je wel vrijstelling voor een bepaald vakonderdeel? Het informatiegesprek, dat wij met je zullen hebben, duurt circa één uur en is kosteloos. Wij geven je dan aanvullende informatie en adviezen. Maak snel een (telefonische) afspraak met een studieadviseur. Zie ook de belangrijke informatie omtrent vol- en deeltijdopleidingen en de studiekostenverlaging onder de button aftrek studiekosten.

Studenten die inschrijven voor de voltijd dagopleiding gaan 2 dagen per week naar school van ca. 10.00 tot 17.00 uur. Daarnaast is er nog gelegenheid om parttime te gaan werken of stage te lopen. Let wel op de (thuis)studietijd van minimaal 16 uur per week bij een voltijdopleiding.

Zij die in deeltijd gaan studeren gaan gedurende twee seizoenen (16 maanden) 1 dag per week naar Nijmegen. Veel studenten kiezen voor een duale studie in deeltijd, door werk en studie met huiswerk te combineren.

Beroepsopleiding: Sales Management

Beroepsopleiding: Sales Management